土地を売りたいと考えている方の中には、ハウスメーカーに土地を売ると高く売れるのではないかと思っている方もいるでしょう。
少しでも土地を高く売るには、不動産会社に仲介を依頼した場合と比較して検討することが重要です。
本記事で、ハウスメーカーに土地を売るメリットやポイントと併せて解説します。
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ハウスメーカーに土地を売っても高く売れない理由
ハウスメーカーがメインとしている業務は建築の請負であり、土地買取の専門会社ではありません。
ハウスメーカーにとって、少しでも安く土地を手に入れることが重要であるため、土地を高値で買い取る理由がないのです。
これに対し、不動産仲介会社は不動産の売却に力を入れており、豊富な取引経験から土地に合った売却方法を提案してもらえます。
仲介の方が幅広く買い手を探せるため、ハウスメーカーに買取を依頼するよりも不動産仲介会社に買い取ってもらった方が高く売れます。
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ハウスメーカーに土地を売るメリット
ハウスメーカーへ土地を売ると、仲介会社よりも値段は下がってしまうものの、メリットも理解しておくと選択肢のひとつに加えられます。
大きなメリットとして、ハウスメーカーに土地を売ることで直接の取引になり、仲介手数料がかからない点が挙げられます。
また、ハウスメーカーが更地にしたうえで販売できるため、古家つきの土地でも売却できる点も、ハウスメーカーに土地を売るメリットです。
さらに、不動産仲介会社に購入希望者を探してもらうよりも、ハウスメーカーに直接売る方が短時間で取引でき、買い手を探す手間が省けます。
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土地を少しでも高く売るためのポイント
ハウスメーカー・不動産仲介会社のどちらであっても、土地を少しでも高く売るためには、周辺の土地の相場チェックが欠かせません。
インターネットの不動産情報サイトや土地総合情報システムを調べると、販売価格の相場を把握できます。
また、所有者だからこそアピールできる土地の魅力を伝えると、販売価格を上乗せできる場合があります。
周辺の環境や施設・近隣住民との関わりなどの情報をまとめておきましょう。
土地を高く売るには、土地の境界を確定しておくのも条件のひとつであり、境界が曖昧なままでは土地の購入を避ける人も少なくありません。
境界の確定作業には、隣地所有者の立会いが必要となるため、早めの手続きが必要です。
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まとめ
ハウスメーカーは建築の請負をメインとしているため、土地を売るのであれば幅広く買い手を探せる不動産仲介業者の方が高く売れます。
ただ、ハウスメーカーに土地を売ると仲介手数料がかからない点や、古家つきの土地も売却できる点、短時間で取引できる点などがメリットです。
土地を少しでも高く売るためには、周辺の土地の相場チェックを欠かさずおこなうことや、所有者だからこそ知り得る土地の魅力を伝えたり、土地の境界を確定したりする作業も必要です。
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