不動産を売却するとき、大手と地元どちらの会社に依頼すると良いのか、迷った経験がある方もいるでしょう。
大手と地元の不動産会社は特徴が異なるため、双方の特徴をふまえたうえで選択することが大切です。
本記事では、大手と地元の不動産会社がどのように異なるのか、迷ったときの選び方と併せて解説します。
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大手の不動産会社の特徴
大手の不動産会社は資金力が強く、広告の打ち出しにより購入希望者の目にとまり、一定の認知度が見込まれます。
全国に店舗を構える会社もあり、ネットワークの広さから売却できるチャンスも豊富であるため、より多くの購入希望者に情報を知らせたい場合には大手の利用が有効です。
一方で、地域の特性を十分理解していないケースがあるほか、売主とのコミュニケーションが十分でない可能性があります。
顧客が多い大手ならではのデメリットと言えるものであり、綿密な対応を希望する売主にとって不満を感じるかもしれません。
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地元の不動産会社の特徴
地元の不動産会社は、地域の実情や特性をふまえた営業活動が特徴で、住むにあたって知っておきたいローカルルールを把握しているところが多く見られます。
地域密着型で事業を展開しているほかの中小企業とコミュニケーションを取っている場合もあり、独自のネットワークを生かして柔軟性の高い売却活動が可能です。
一方で、地元の不動産業者は限られた人数で業務をこなしており、対応できる顧客数が限られるほか、遠方の不動産情報を知ることは難しいと言えるでしょう。
大手よりも認知度が低く、買主が注目しづらい点にも注意が必要です。
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大手か地元か迷ったときの選び方
大手と地元どちらの不動産会社を選べば良いのか迷ったときには、土地や戸建住宅など売却を希望する不動産と似た条件における売却実績が豊富であるかを確認しましょう。
不動産会社ごとで得意な不動産があるため、実績を確認すると判断材料として役立てられます。
また、売却前に依頼した査定額の根拠が明確である点も、不動産会社を決めるポイントのひとつであり、根拠がはっきりしていると売却代金を決めやすくなります。
売却したい物件がある立地によって不動産会社を選ぶのも重要であり、物件が郊外にある・築年数が古いなどの場合は、地元の会社を選んだ方が有利となる可能性があるでしょう。
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まとめ
大手の不動産会社の特徴は、強い資金力による広告で高い認知が見込める反面、顧客が多いため売主と十分なコミュニケーションが取りづらい点が挙げられます。
一方、地元の不動産会社は地域のローカルルールを把握しているところが多く、柔軟性の高い営業活動が見込まれる反面、対応できる顧客数は限られるのが実情です。
大手と地元どちらで不動産売却を進めるか迷ったときは、売却実績を確認する・査定額の根拠を明確にする・売却したい物件の立地によって決めるなどの方法が有効です。
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